Here is a chapter "Powerful Presentation Body Language" from my Public Speaking Book, Easy Speaking Dynamic Delivery, translated into Spanish. You can find the English version on another post and order my books at my website
www.PattiWood.netPoderoso Lenguaje Corporal para Presentaciones
ArtÃculo publicado en la revista Professional Speaker Magazine
“El cuerpo dice lo que las palabras no pueden.” Martha Graham, tomado del New York Times, Marzo 31 de 1998.
Cuando se dirigÃa al primer debate presidencial televisado, Richard Nixon se lastimó su rodilla severamente mientras se bajaba del carro. Rehusando maquillarse para su aparición en escena y sudando profusamente, Nixon se paro detrás del podio favoreciendo su pierna lastimada, con su cuerpo inclinado hacia un lado, y luciendo torcido. Estos factores, junto con su rostro adolorido y sus manos escondidas detrás del podio, lo hicieron lucir deshonesto ante su audiencia televisiva. De acuerdo a la encuesta de la audiencia radial, qué sólo pudo escucharlo hablar, Nixon ganó el debate por abrumadora mayorÃa. En la encuesta de la audiencia televisiva, Nixon perdió por abrumadora mayorÃa. John Kennedy ganó la presidencia. Si Nixon hubiese sabido la importancia del lenguaje corporal, él hubiera puesto mayor atención a la imagen que estaba proyectando.
¿Qué es aquello que hace que el lenguaje corporal sea tan importante? ¿Qué es aquello que hace que esas miles de pistas que uno da cada minuto, sean tan importantes? Pues bien, mientras usted está rápidamente emitiendo esas pistas, su audiencia las está procesando subconscientemente. En otras palabras, ellos lo miran y se apoyan en su instinto. A pesar de que el contenido de su discurso esté bien soportado y preparado, es el despliegue no verbal lo que establece su credibilidad ante el público.
Y, lo más importante es que, no importa la forma en que se sostenga, no importa la forma en que se mueva a través del espacio, no importa la forma en que gesticule, su cuerpo envÃa mensajes de vuelta a su cerebro. Por lo tanto, si está parado con sus hombros caÃdos y su cabeza inclinada, la pequeña farmacia que tienen su cerebro creará, y enviará, sustancias quÃmicas negativas a su torrente sanguÃneo en menos de una centésima de segundo- para hacerlo sentir de la forma en que usted está luciendo.
La buena noticia es que, si usted conoce aquello que crea poderosos mensajes de lenguaje corporal, y los integra al conocimiento de su propio lenguaje corporal, puede llegar a sentirse tan poderoso como desea ser.
¿Qué hace que un orador sea positivamente poderoso? Atributos como el control total del espacio, el lenguaje corporal relajado, una postura abierta, y una presencia fuerte y auténtica. Para empezar a sentir ese poder, imagine a un león de la selva. Él establece su espacio y su territorio; es el Rey de la selva. Él está relajado; se mueve con gracia. Si se encuentra con un ratón en su camino, es el ratón el que se pone tenso. La postura del león es abierta, y extiende sus extremidades. No es precisamente el tipo de persona que tendrÃa que pelear por el descansabrazos en un avión. Él es auténtico; lleva a todos lados su confianza y su estabilidad. Él es el león. No es una cebra, aunque puede estudiar a las cebras para ser un mejor cazador.
Sostenga esa imagen del león mientras comienza a volverse consciente del lenguaje corporal en su presentación. Primero, comience con sus pies, esos pequeños accesorios que están en el piso-- la parte del cuerpo que normalmente se encuentra bajo un mÃnimo de control consciente:
× Observe que tan alejados se encuentran sus pies uno del otro, en una postura normal.
× Aleje sus pies unos 3 centÃmetros (una pulgada) más para crear una estabilidad y una presencia similares a la del león. Sienta la diferencia.
× Deje que su peso se recargue hacia atrás de modo que se haga consciente de sus talones, y sienta sus pies conectándose con el suelo.
Es sorprendente como después de años de apretar el pedal del acelerador, o de sentarse en una billetera, la pierna se puede alargar, haciendo que ladeemos nuestra cadera, giremos sobre nuestros pasos, o nos balanceemos hacia atrás y hacia adelante. Recuerde la imagen de Richard Nixon “torcido”? Asegúrese de que está “nivelado”.
× Mantenga su peso distribuido uniformemente en ambos pies.
× Pasee por la habitación como un león. Observe cómo se siente su cuerpo, cómo sus piernas se mueven, cómo sus brazos giran. ¿Sus piernas y la pelvis van adelante, como deberÃan?
× Dé zancadas largas a propósito y permita que sus brazos se muevan libremente.
× Las mujeres, en particular, quizás deseen recordar que deben caminar con sus pies alejados una pulgada adicional el uno del otro, y alejar ligeramente los codos del cuerpo.
Espacio y territorio: A continuación, vamos a enfocarnos en expandir y usar el espacio. ImagÃnese en una sala de conferencias o en un salón de banquetes. Evalúe la selva. Todo el cuarto es suyo. Tome el control de la siguiente manera:
× Deshágase del podio. Los leones no se colocan detrás de este. Los podios son veneno!
× Sellé las filas de atrás, o retire las sillas adicionales. Una audiencia que está muy junta crea una gran ambiente de selva.
Movimiento en el espacio: Su movimiento es como la música. Moverse rápidamente sacude la audiencia. Moverse lentamente puede mantener a la audiencia en trance. Muestre su poder y su control del espacio en la medida que usted se mueve a través de él.
Póngase dinámico, corra por los pasillos, párese en las mesas y en las sillas, mueva los muebles. Hable con las personas que están en la parte de atrás del cuarto. Usted querrá conectarse incluso con ese grupo silencioso está sentado en la última fila de la jungla. Utilice su espacio para crear separaciones transicionales en su discurso:
× Hable de su primer tema, y haga una pausa. Muévase, y entonces aborde su segundo tema.
× Hable formalmente desde lejos. Acérquese silenciosamente para lograr mayor intimidad cuando esté dando sus opiniones personales.
× Los temas positivos tóquelos desde un lado de la habitación; los negativos desde el otro lado.
× Use las paredes de la sala para tocar los temas. Punto uno - desde la pared frontal; punto dos - desde la pared izquierda, etc.
Postura: Ahora, dejemos a un lado su percepción del espacio y territorio para focalizarnos en su postura. ¿Escucha esa pequeña voz dentro de su cabeza que suena muy parecida a la de su Madre o Padre diciéndole: “párate derecho”? Úsela para recordar la importancia de una buena postura. Cuando estamos temerosos o estresados, nuestros hombros tienden a orientarse hacia nuestros oÃdos, y nuestras espaldas se curvean ligeramente. En lugar de ser poderosos y abiertos, nos podemos encorvar hacia delante de forma que nuestros hombros se curvean, protegiendo el corazón. Si continuamos haciendo esto, los músculos alrededor del pecho se acortarán y se volverán rÃgidos, y esto hará que se vuelva muy difÃcil tomar inhalaciones completas, por lo tanto no nos mostraremos exactamente como leones relajados. Las inhalaciones profundas son cruciales para la relajación. Debido a que yo tengo una doble curvatura en mi columna, mantenerme derecha no es fácil para mÃ, pero he desarrollado algunos trucos que uso para lograr una mejor postura:
× Ponga sus hombros derechos y luego déjelos descansar. Los hombros derechos comunican poder y estabilidad - es como ver a alguien que puede llevar cualquier carga. Yo uso hombreras en todos mis trajes “de oratoria”.
× Todos los dÃas practique el ejercicio de "remar el barco", tirando de los dos remos hacia atrás y hacia adelante, plenamente con cada remada, para estirar y fortalecer los músculos del cuello y de los hombros.
× Cada mañana, colóquese de pie con la cabeza y los hombros contra la pared, para asegurarse de que su cuerpo está recto y alto. Lleve con usted esa postura todo el dÃa.
× Cuando hable, imagine que tiene colocada la capa de un rey a fin de construir su confianza.
× Tome clases de Tai-Chi, marcha atlética, masajes o terapias de movimiento como la de Feldenkrais o la técnica Alexander.
Gestos: Ahora bien, ¿qué sucede con sus manos y sus brazos? La pregunta que recibo más frecuentemente en mis talleres de oratoria es "¿Qué hago con mis manos?'' Bueno, la respuesta es: "Haga algo!''- porque los gestos animados le ayudan al público a comprender y a retener más información mediante la creación de imágenes visuales que activan el hemisferio derecho del cerebro. También permiten que usted, como orador, pueda pensar mejor, mediante la creación de vÃnculos quÃmicos en el cerebro, de modo que la información se vuelve de más fácil acceso.
Al igual que todo el lenguaje corporal, los gestos que utiliza pueden cambiar rápidamente la forma en que usted se siente. Ahora bien, he aquà algunas respuestas sobre qué hacer con sus manos:
× Mantenga las manos a la vista, en lugar de colocarlas detrás de la espalda o en sus bolsillos. Los leones no ocultan sus garras, y usted no quiere que su audiencia empiece a imaginar que usted les esconde algo. Cuando yo entreno oficiales de las fuerzas de seguridad sobre técnicas de interrogación, enseñó que uno de los lugares clave para buscar el engaño es en las palmas de las manos. Es muy difÃcil mentir con las palmas de las manos al descubierto.
× Saque las monedas y los objetos extraños de los bolsillos, para que no suene como el trineo de Papá Noél. Si usted debe poner una mano en un bolsillo, un truco que ayuda a liberar el estrés consiste en dejar una moneda allà para que la pueda apretar.
× Deje que sus gestos fluyan naturalmente. Estos son un reflejo de su presencia auténtica; su personalidad que fluye, logrando un impacto como el de las olas que llegan a la orilla del mar.
× Súbale el volumen a sus gestos. Practique el ser más animado, más expansivo, más poderoso. Yo mido sólo metro y medio (5 pies), sin embargo a lo largo de los años, la mayorÃa de mis oyentes se sorprenden cuando se acercan a mà después de una sesión, y descubren que yo soy una chiquitita. Esto es debido a que yo tengo el lenguaje corporal de la Reina de la Selva
× Al explicar varios puntos, usando sus dedos para contar, sostenga la mano con la que está contando en alto, para que la audiencia sepa que está contando para ellos.
× Tenga en cuenta los movimientos distractores de la mano --frotarse un arete o el bigote, hacer clic en la tapa de su marcador, torcer las manos, echar hacia atrás su cabello. Los leones no se inquietan. A menudo usamos estos gestos cuando estamos bajo estrés, tocándonos a nosotros mismos para lograr tranquilidad. Obsérvese en video, o haga que alguien lo observe -- incluso si usted ha practicado la oratoria durante años.
× Diversifique sus gestos. Yo nunca he entrenado a nadie que gesticule en exceso, pero a menudo he visto personas que hacen en exceso un movimiento particular.
× Use sus brazos y manos! Estos se proyectan desde el corazón y expresan las emociones mucho más poderosamente que cualquier otra parte del cuerpo.
Contacto visual: Por último, quiero terminar hablando de los ojos. Los ojos fueron diseñados para fijarse donde hay movimiento, de forma que pudiéramos espiar la presa en movimiento para atrapar nuestra comida. Ahora bien, en calidad de oradores, es obvio, pero vital, establecer contacto visual con nuestro público (a menudo después de una comida). Mantener contacto visual con el público permite que el orador luzca más cualificado, experimentado y poderoso, y las personas a las que miramos tienen mayores probabilidades de recordar lo que hemos dicho. Debido a que obtenemos el 80% de nuestra información a través de los ojos, monitorear a la audiencia a través de una presentación es fundamental. Nos permite ser auténticos; verdaderamente nosotros mismos en lugar de ser simples actores sobre un escenario. La función más importante del contacto visual consiste en establecer relaciones. Cada persona en el público con quién establezca contacto visual, se sentirá conectado, incluso se hará su amigo, y esta energÃa le dará más confianza aún.
× En una pequeña audiencia, asegúrese de incluir a tantas personas como usted pueda, incluso aquellos que no están sonriendo o asintiendo con la cabeza.
× Para un público más amplio, establezca y mantenga contacto visual con diversas secciones de la sala.
× Puede buscar a todas las personas con mucho pelo, luego a todos los que estén vestidos de rojo, a continuación, a todos los de la mitad. Mire a todos sonriendo.
× En todos los casos, establezca el mayor contacto con la persona o sección que lo necesite -- alguien que se pueda estar distrayendo, o hablando con un vecino.
× Una mirada firme, como la del León, nos ayuda a procesar la información que está en nuestra memoria. Un parpadeo lento ayuda a nuestro pensamiento general, dándonos tiempo para escanear las imágenes mentales de nuestro cerebro, y responderle a la audiencia. Integre todo este conocimiento del Poder del León con su lenguaje corporal y sienta la magia.
Hace años, después de un mes largo de gira, me tenÃa que presentar a un grupo después de la cena. Yo estaba realmente motivada. El público habÃa tenido una excelente cena con carne, papas y bebidas de todo tipo. Yo estaba definitivamente en la selva, pero no me sentÃa como un león. Yo incluso tenÃa problemas recordando lo que iba a decir a continuación. Entonces me concentré y me imaginé a mà misma de pie y moviéndome como un león. Relajé mis hombros y empecé a hablar, usando gestos expansivos. Caminé por el pasillo central, haciendo contacto visual al moverme. Mis palabras comenzaron a fluir más fácilmente. El público se reÃa. Caramba, yo hasta sonaba hasta divertida. Allà comencé a sonreÃr. ¡Qué gran audiencia! Yo habÃa vuelto a mi ser poderoso, rugiendo como un león.
Patti Wood, MA, Certified Speaking Professional - The Body Language Expert. For more body language insights go to her website at
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